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中国女性最喜欢的豪车品牌竟然是它！

　　2016-05-20 道哥 大道杂谈

　　文/道哥（公众号：dadaozatan）

　　4月的轿车销量排行榜上，惟一进入前20名的豪车是奥迪A6(参数|图片)，卖了13118辆，排行19；宝马5系(参数|图片)卖12060辆，排22位；奔驰C级(参数|图片)卖了7000辆，排行46。日企豪华车的影子都没见着。

　　对汽车生产厂家来说，它们最想知道的是，潜在的购车客户在哪里？大数据时代，这样的问题将不再是难题。

　　近日，普华永道思略特合伙人彭波发布了“大数据透视下的豪华车潜在客户分析”。此次调查研究的样本城市是上海，通过对比分析36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为，用详实的数据和令人信服的推理，揭开了中国的豪车潜在客户的真相，同时，让人们对豪华车品牌的潜在消费者有了更深层次的了解。

　　真相一

　　女性潜在用户最喜欢沃尔沃

　　让很多汽车专家大跌眼镜的是，外型中规中矩、毫无激情的沃尔沃，居然是女性潜在用户的最爱——在沃尔沃的潜在消费者中40%为女性。

　　调查数据显示，沃尔沃品牌的安全品牌基因对女性，尤其有孩子的母亲吸引力较大，因此得到女性的青睐度较高。其中，沃尔沃的V40(参数|图片)、S80L(参数|图片)受关注度排名前两位。接下来的是奥迪的Q3。

　　雷克萨斯受女性关注度最低。在很多人眼里，雷克萨斯品牌强调优雅、完美，女性关注度应该较高，但是，调查结果却告诉我们：现实很残酷，女性很现实。

　　道哥认为，买车跟找对象，其实道理是一样一样的。长得帅的男人招女人喜欢，但女人真正想嫁的那个人，一定是她感觉安全可靠的。至于颜值嘛，别太丑就行。

　　调查数据还显示，男性潜在消费者最喜欢的两款车分别是凯迪拉克的ESCALADE和雷克萨斯的GS。

　　这样的结果足以说明，无论是买车还是找女人，男士们更看重的是颜值。一方面，想让别人觉得自己很伟岸，所以喜欢凯迪拉克的ESCALADE；另一方面，喜欢颜值很高的车型，比如雷克萨斯的GS。对于嘴巴大的女人来说，这样的调查结果是利好，因为，男人比较喜欢大嘴女人。

　　真相二

　　豪车消费群体的年轻化趋势明显

　　在一线城市，年轻化的趋势不可阻挡。26-35岁是豪华品牌的主力军。甚至奔驰S级产品中，年轻人的比例也高于总体平均值。

　　调查结果发现一个有意思的特点：25岁以下的年轻人对豪华轿车偏好度偏高一些，而已结婚成家的31-35岁的潜在消费者，更关注中大型SUV产品。

　　所以，厂家们的传统观念得改改了，买豪华车的消费者，不再仅仅是你们以前认为的岁数偏大的事业有成者。

　　如果认为大型车就一定要走中老年路线，在上海这样的一线城市不一定是正确的选择。所以，奔驰这些年力推外型时尚化，看来是明智之举。

　　真相三

　　豪车潜在客户喜欢在家附近消费

　　这是本次分析中一个非常有洞察力的发现。调查发现，豪华车型潜在客户平时消费比较集中的区域并不是传统的市中心黄金地段，他们更多的消费时间是在自己住所周边的商圈。

　　从商圈分布来看，年轻的消费者普遍居住在非市中心的新兴社区和高端社区。这些潜在消费者平时可能在陆家嘴、南京路附近上班，但真正的消费时间，更多花在自身居住的社区附近商圈。

　　因此，汽车厂家从广告投放和线下活动策略的角度，市中心的黄金地段并不一定能从豪华车潜在消费者处带来最佳收益，应该针对豪华车潜在客户分布较密集的区域进行更多的线下投放。

　　真相四

　　想买奥迪的人最喜欢看真人秀

　　现在的消费者都喜欢在网上浏览视频，此次的大数据分析表明，豪华车潜在消费者对电影和真人秀的视频内容最为关注，对在网上/手机上浏览电视剧和体育方面的视频不感兴趣。

　　不同品牌的潜在消费者喜欢的视频种类也不一样。宝马潜在车主，他们最喜欢看电影；沃尔沃的潜在购买者对电影的兴趣较小；奔驰车主对真人秀最不感兴趣；奥迪潜在车主对真人秀最感兴趣。